Jak obliczyć minimalną cenę produktu i marżę, żeby nie sprzedawać ze stratą?

Marża i narzut: dwie różne miary

Marża pokazuje, jaką część ceny sprzedaży stanowi zysk. Narzut pokazuje, o ile procent podniosłeś cenę względem kosztu. Przy tych samych 20% obie wartości dają różne ceny, dlatego warto je odróżniać.

• Marża = (cena − koszt) / cena.
• Narzut = (cena − koszt) / koszt.
• Cena minimalna przy zadanej marży = koszt / (1 − marża).
• Cena przy zadanym narzucie = koszt × (1 + narzut).

Jak obliczyć cenę minimalną krok po kroku

1. Zsumuj koszty jednostkowe: cenę zakupu, opakowanie, wysyłkę, której nie pokrywa klient, i prowizje.
2. Dolicz rezerwę na zwroty i reklamacje, jeśli występują w Twojej kategorii.
3. Wybierz minimalną marżę, poniżej której sprzedaż Ci się nie opłaca.
4. Podziel koszt przez (1 − marża), aby dostać cenę minimalną.
5. Pracuj na jednej podstawie, netto albo brutto, i przeliczaj na cenę brutto dopiero na końcu.

Przykład z liczbami

Przykład (liczby wymyślone dla ilustracji): koszt całkowity produktu to 80 zł netto, a minimalna marża to 20%.

Cena minimalna = 80 / (1 − 0,20) = 80 / 0,80 = 100 zł netto. Zysk wynosi 20 zł, czyli 20% ceny sprzedaży.

Gdybyś pomylił marżę z narzutem i doliczył 20% do kosztu, dostałbyś 96 zł netto. Zysk to wtedy 16 zł, czyli tylko około 16,7% ceny sprzedaży, a więc mniej, niż zakładałeś.

Cenę brutto otrzymasz, mnożąc cenę netto przez (1 + stawka VAT) właściwą dla danego produktu.

Najczęstsze błędy prowadzące do straty

• Mylenie marży z narzutem i zaniżanie ceny.
• Pominięcie wysyłki, prowizji i zwrotów w koszcie.
• Liczenie marży od ceny netto, a porównywanie z konkurencją po cenie brutto, albo odwrotnie.
• Nieaktualny koszt zakupu po zmianie ceny u dostawcy.
• Dopasowywanie się do najniższej ceny konkurencji bez sprawdzenia, czy leży poniżej Twojej podłogi.

Jak pomaga 4pricing

W grupie produktu wpisujesz swoją cenę, koszt i marżę. Koszt podajesz samodzielnie, bo 4pricing nie łączy się z Twoim sklepem ani systemem magazynowym i nie pobiera kosztów stamtąd.

Strategia „koszt + minimalna marża” wylicza cenę rekomendowaną z wpisanego kosztu, a rekomendacja nie schodzi poniżej kosztu powiększonego o minimalną marżę. Możesz wybrać zaokrąglenie: bez zaokrąglenia, do .99, do .90 albo do liczby całkowitej; zaokrąglenie idzie w dół, ale nie poniżej tej dolnej granicy.

Uwaga na definicję: w 4pricing minimalna marża jest doliczana do kosztu (koszt × (1 + marża)), czyli działa jak narzut, a nie jak marża liczona od ceny sprzedaży. Przy koszcie 80 zł i wartości 20% dostaniesz 96 zł, a nie 100 zł z wzoru powyżej. Aby uzyskać cenę z marży 20% od ceny sprzedaży, wpisz narzut 25% (80 × 1,25 = 100 zł).

Przycisk „zastosuj rekomendowaną” zapisuje cenę tylko w 4pricing. W sklepie, ERP ani na marketplace nic się nie zmienia, więc ostateczną cenę wprowadzasz samodzielnie.

Najczęstsze pytania