Narzucanie cen odsprzedaży (RPM) a ceny sugerowane w sklepie internetowym

Cena sugerowana a cena narzucona

Poniższe zestawienie opiera się na komunikacie Prezesa UOKiK z 7 stycznia 2026 r. o karze dla spółki Oltens 1 i dwóch osób zarządzających. To opis jednej sprawy, a nie przepis.

Cena sugerowana i cena narzucona według komunikatu UOKiK z 7 stycznia 2026 r.

Co czytamy z ustawy

• Art. 6 ust. 1 pkt 1: zakazane są porozumienia polegające w szczególności na ustalaniu, bezpośrednio lub pośrednio, cen i innych warunków zakupu lub sprzedaży towarów.
• Art. 6 ust. 2: takie porozumienia są w całości lub w odpowiedniej części nieważne, z zastrzeżeniem art. 7 i 8.
• Art. 7 ust. 3: progi udziału w rynku (5 % i 10 %) z art. 7 ust. 1–2 nie stosują się do ustalania cen (art. 6 ust. 1 pkt 1).
• Art. 8 ust. 1: zakaz nie dotyczy porozumień, które jednocześnie spełniają cztery warunki, m.in. poprawiają dystrybucję i nie nakładają ograniczeń niezbędnych do osiągnięcia tych celów; ciężar dowodu spoczywa na przedsiębiorcy (art. 8 ust. 2).
• Art. 106 ust. 1 pkt 1: kara do 10 % obrotu z roku poprzedzającego nałożenie kary, choćby nieumyślnie. Art. 6a: odpowiada też osoba zarządzająca, która umyślnie dopuściła do naruszenia.

Przykład z komunikatu UOKiK: sprawa Oltens 1

Według komunikatu spółka Oltens 1, dystrybutor wyposażenia łazienkowego marki Oltens, przez co najmniej kilkanaście miesięcy narzucała sklepom internetowym minimalne ceny odsprzedaży. Cenniki zawierały kolumnę „sugerowana cena sprzedaży detalicznej netto/brutto”, a w korespondencji z kontrahentem napisano, że ceny sugerowane to minimalne ceny sprzedaży.

Spółka monitorowała oferty partnerów i, gdy sklep sprzedawał taniej, dawała zwykle kilka dni na „naprawienie” cen. Darmową dostawę traktowała jako ukrytą obniżkę. Po kolejnych stwierdzeniach nieprawidłowości wstrzymywała dostawy albo blokowała dostęp do platformy zakupowej. Prezes UOKiK uznał, że spółka złamała polskie i unijne prawo konkurencji, ustalając z partnerami minimalne ceny odsprzedaży, i nałożył kary na spółkę oraz dwie osoby zarządzające.

W tym opisie to narzucanie cen i sankcje za ich obniżanie zostały ocenione jako naruszenie, a nie samo istnienie cennika. Nie cytujemy kwot kar, bo nie są potrzebne do zrozumienia zasady.

Co warto odnotować, jeśli czujesz presję cenową

Według komunikatu UOKiK prowadzi program pozyskiwania informacji od anonimowych sygnalistów o praktykach ograniczających konkurencję.

1. Sprawdź, jak dostawca nazywa kolumnę z ceną: „sugerowana”, „minimalna”, „obowiązująca”.
2. Zwróć uwagę, czy za sprzedaż poniżej tej ceny są jakiekolwiek konsekwencje: upomnienia, brak rabatów, wstrzymanie dostaw.
3. Zachowaj korespondencję i regulaminy promocji, które dotyczą cen.
4. Zapisz, jakie ceny obowiązywały w Twoim sklepie i kiedy je zmieniano.
5. Omów sytuację z prawnikiem, zanim zareagujesz na żądanie dostawcy.

Czego ta strona nie twierdzi

• Nie omawia prawa unijnego: art. 101 TFUE ani rozporządzeń o wyłączeniach, bo nie zweryfikowaliśmy ich treści.
• Nie ocenia cen maksymalnych, cen reklamowanych ani innych form wpływu dostawcy na cenę.
• Nie przywołuje wyroków; opiera się na tekście ustawy i komunikacie UOKiK.
• Nie jest wskazówką, jak egzekwować ceny wobec sklepów.
• To nie jest porada prawna.

Co 4pricing robi w tej sytuacji, a czego nie

• Jako sprzedawca widzisz swoją cenę i ceny konkurencji dodane przez link, a w grupie minimum, medianę i werdykt: najtańszy, zbyt tani, konkurencyjny albo zbyt drogi (powyżej mediany).
• Rekomendowana cena powstaje z Twoich ustawień i nie schodzi poniżej kosztu; stosujesz ją ręcznie i zapisuje się tylko w 4pricing.
• 4pricing nie ma funkcji nadzoru nad odbiorcami ani monitorowania cen minimalnych (MAP), nie pokazuje danych na poziomie sprzedawcy i nie zmienia cen w sklepie.
• Odczytuje publiczne strony ofert po linkach, nie łączy się z kontami sklepów.

Najczęstsze pytania