Co to jest repricing i jak działa rekomendacja ceny w 4pricing?

Czym jest repricing

Repricing (po polsku: automatyzacja cen) polega na tym, że narzędzie samo zmienia cenę Twojej oferty, gdy zmieni się cena konkurencji. Reguła brzmi na przykład: „jeśli ktoś jest tańszy, obniż cenę, ale nie poniżej ustalonego minimum”. Człowiek ustawia reguły raz, a system stosuje je w kółko.

Taki mechanizm opisuje m.in. Base. Według strony Base repricer analizuje ceny konkurentów i zmienia cenę ofert, a reguły można ustawiać osobno dla produktów lub kategorii, z widełkami cenowymi i minimalną marżą. Według pomocy Base automatyzacja działa dla ofert na marketplace’ach, a bez ustawionych limitów system nie zmienia cen.

Przykład reguły z oficjalnej strony Base: jeśli konkurent jest tańszy o więcej niż 1 %, cena zostaje ustawiona na niższą z dwóch wartości, czyli cenę konkurenta pomniejszoną o 0,50 zł albo próg cenowy, a marża nie może spaść poniżej 15 %. To przykład opisany przez Base, nie ustawienie 4pricing.

Repricing a rekomendowana cena: na czym polega różnica

Obie rzeczy zaczynają od tego samego: od cen konkurencji. Różnią się tym, kto wykonuje ostatni krok, czyli zmianę ceny w ofercie.

Repricing oparty na regułach a rekomendowana cena w 4pricing

Jak 4pricing wylicza rekomendowaną cenę

Strategie rekomendacji:

1. Tworzysz grupę produktu: Twój produkt plus linki do ofert konkurencji. Produkty dopasowujesz ręcznie, a EAN służy tylko do sugestii.
2. Podajesz cenę własną. 4pricing może ją odczytać z Twojej strony oferty, możesz ją wpisać ręcznie albo wysłać przez API REST.
3. Opcjonalnie podajesz koszt produktu; minimalna marża (domyślnie 5 %) jest doliczana do kosztu, czyli działa jak narzut od kosztu. Bez kosztu nie ma dolnej granicy kosztowej.
4. Wybierasz strategię i zaokrąglenie. Ustawienia mogą działać na poziomie grupy albo całego konta.
5. 4pricing bierze ostatnio odczytane ceny konkurencji i pokazuje werdykt oraz rekomendowaną cenę razem z uzasadnieniem.
6. Jeśli się zgadzasz, klikasz „zastosuj rekomendowaną”. Cena zapisuje się w 4pricing; do sklepu wpisujesz ją sam.

• Zbicie najtańszego: cena równa cenie najtańszego konkurenta pomniejszonej o X %. Domyślnie 1 %.
• Dopasowanie do mediany: cena równa medianie cen konkurencji.
• Koszt plus minimalna marża: cena liczona od Twojego kosztu (koszt × (1 + marża)), bez patrzenia na konkurencję. Gdy nie podasz kosztu, strategia nie ma z czego liczyć i działa jak zbicie najtańszego.
• Zaokrąglenie: brak, końcówka .99, końcówka .90 albo liczba całkowita. Zaokrąglenie idzie w dół do siatki, ale nigdy poniżej dolnej granicy kosztowej.
• Werdykt grupy: najtańszy, zbyt tani (ponad 5 % poniżej najtańszego konkurenta), konkurencyjny (do mediany włącznie) albo zbyt drogi (powyżej mediany).

Przykład: od cen konkurencji do rekomendacji

Przykład (liczby wymyślone, tylko do zilustrowania): kupujesz produkt za 70,00 zł, minimalna marża to 5 %, a Twoja cena własna wynosi 112,00 zł. Trzy oferty konkurencji kosztują 99,00 zł, 104,90 zł i 109,00 zł.

Mediana cen konkurencji to 104,90 zł. Twoja cena jest powyżej mediany, więc werdykt brzmi „zbyt drogi”. Dolna granica kosztowa to 70,00 zł powiększone o 5 %, czyli 73,50 zł.

Strategia „zbicie najtańszego o 1 %” daje 98,01 zł; z końcówką .99 rekomendacja to 97,99 zł. Strategia „dopasowanie do mediany” daje 104,90 zł; z końcówką .99 to 103,99 zł, bo zaokrąglenie idzie w dół. Strategia „koszt plus minimalna marża” daje 73,50 zł, a zaokrąglenie do .99 spadłoby do 72,99 zł, więc zostaje 73,50 zł: dolna granica kosztowa wygrywa.

Wybór należy do Ciebie: 4pricing nie zna Twoich kosztów wysyłki, prowizji ani celów sprzedażowych.

Ryzyka repricingu automatycznego

Przy rekomendacji liczonej w 4pricing te ryzyka są mniejsze z jednego powodu: ostatni krok robisz Ty. Kosztem jest szybkość, bo zmianę cen w sklepie wprowadzasz ręcznie.

• Spirala cenowa: jeśli konkurent też używa repricingu, dwie reguły mogą obniżać ceny nawzajem. W pomocy Base, w odpowiedzi na pytanie o konkurentów używających tego samego narzędzia, zalecane jest ustawienie narzutu minimalnego.
• Zbyt luźne limity: bez ceny minimalnej reguła może zejść poniżej opłacalności. Według pomocy Base bez ustawionych minimum i maksimum system nie zmienia cen, a limity są wymagane.
• Reguły starzeją się po cichu: koszty, konkurencja i sezon się zmieniają, a ustawione raz limity trzeba okresowo przeglądać.

Czego 4pricing nie robi

Jeśli cena ma się zmieniać w ofercie bez Twojego udziału, potrzebujesz narzędzia połączonego z kontem sprzedażowym. 4pricing pokazuje, gdzie stoisz, i podpowiada cenę. Własne ceny możesz wysyłać do 4pricing przez API REST, do 2000 pozycji naraz.

• Nie zmienia cen automatycznie: ani w Allegro, ani w sklepie internetowym, ani w ERP, ani na marketplace.
• Nie łączy się z kontem ani z API Twojego sklepu; nie ma gotowych konektorów do platform sprzedażowych ani systemów magazynowych.
• Nie reaguje sam na ruch konkurenta: alert informuje Cię, a decyzję podejmujesz Ty.
• Nie pokazuje danych na poziomie sprzedawcy: czyta ofertę ze strony publicznej.
• Nie ocenia prawnej dopuszczalności Twoich cen i nie daje porad prawnych.

Najczęstsze pytania