Bagaimana cara menentukan harga jual yang kompetitif untuk toko online?

Tiga angka acuan

• Batas bawah: harga minimum agar penjualan masih layak. Dihitung dari biaya beli, biaya tambahan, dan marjin minimum.
• Median pasar: harga di sekitar mana kebanyakan penawaran produk yang sama berkumpul. Median menunjukkan apa yang dianggap wajar oleh pembeli.
• Harga termurah: menunjukkan siapa yang bersaing lewat harga semata dan seberapa besar risikonya jika Anda tidak menyamainya.

Langkah menentukan harga

1. Jumlahkan biaya produk: harga beli, kemasan, ongkos kirim yang Anda tanggung, biaya layanan, dan perkiraan retur.
2. Tentukan marjin minimum yang tidak boleh Anda lewati, lalu hitung batas bawah dari angka itu.
3. Kumpulkan harga produk yang sama dari tiga sampai lima pesaing, lalu catat harga termurah dan mediannya.
4. Bandingkan batas bawah dengan pasar. Jika batas bawah lebih tinggi dari median, masalahnya ada pada biaya, bukan pada harga.
5. Pilih harga di antara batas bawah dan median, sesuai strategi Anda: mengutamakan marjin atau volume.
6. Catat tanggal dan harga, lalu tinjau kembali setelah beberapa hari.

Contoh ilustrasi dalam rupiah

Contoh ilustrasi (angka rekaan): sebuah produk berbiaya Rp800.000 dan marjin minimum yang Anda inginkan adalah 15% dari biaya. Batas bawahnya Rp920.000. Harga pesaing: Rp905.000, Rp949.000, Rp965.000, dan Rp989.000.

Harga termurah (Rp905.000) berada di bawah batas bawah Anda, sehingga menyamainya berarti menjual dengan marjin di bawah target. Median keempat penawaran adalah Rp957.000. Rentang yang masuk akal adalah Rp920.000 sampai Rp957.000, dan pilihan di dalamnya bergantung pada strategi Anda.

Contoh ilustrasi: posisi harga terhadap pasar

Kesalahan yang sering terjadi

• Menaikkan biaya dengan persentase tetap tanpa melihat pasar, sehingga harga terlalu tinggi atau terlalu rendah.
• Selalu turun di bawah penawaran termurah secara otomatis: Anda mungkin menang klik, tetapi kehilangan marjin.
• Melupakan ongkos kirim, biaya layanan, dan retur saat menghitung batas bawah.
• Membandingkan penawaran yang tidak setara, misalnya varian, paket, atau kondisi barang yang berbeda.
• Menetapkan harga sekali lalu tidak pernah mengeceknya lagi.

Bagaimana 4pricing membantu

Di 4pricing, Anda membuat grup berisi produk Anda dan penawaran pesaing yang Anda cocokkan sendiri. Grup menampilkan harga minimum, median, toko termurah, dan posisi Anda. Penilaiannya: termurah, terlalu murah (lebih dari 5% di bawah pesaing termurah), kompetitif (sampai median), atau terlalu mahal (di atas median).

Harga yang direkomendasikan mengikuti strategi pilihan Anda: di bawah pesaing termurah dengan persentase tertentu (bawaan 1%), sama dengan median, atau biaya ditambah marjin minimum. Jika Anda mengisi biaya, rekomendasi tidak turun di bawah biaya ditambah marjin minimum. Tombol "Terapkan" hanya menyimpan harga di 4pricing dan tidak mengubah harga di toko Anda.

Batasan yang perlu Anda ketahui

• Tidak ada repricing otomatis. Harga di toko Anda tetap keputusan Anda; satu-satunya pengecualian adalah toko 4buildsite yang tertaut, dan itu hanya setelah Anda menyetujui.
• Produk dimasukkan lewat URL halaman produk, dan pencocokan produk dalam grup dilakukan manual oleh Anda.
• Pembacaan harga bersifat upaya terbaik; sebagian toko memblokir akses otomatis, dan harga atau stok yang tampil bisa berbeda karena halaman dibaca dari server di Rumania.
• Angka dalam contoh di atas hanya ilustrasi dan bukan data pasar.

Pertanyaan umum